Các điểm thích ứng chính đối với máy sản xuất gạch bê tông khi mở rộng sang thị trường "Vành đai và Con đường".

Kể từ khi Sáng kiến ​​"Vành đai và Con đường" được đề xuất, Trung Quốc đã... máy làm gạch bê tông Xuất khẩu đã mở ra một thời kỳ phát triển vàng son. Lấy Công ty Langfang Nianpeng làm ví dụ, tổng giá trị xuất khẩu của công ty đã tăng từ 3 triệu nhân dân tệ năm 2012 lên 70 triệu nhân dân tệ năm 2021, với sản phẩm được bán sang 41 quốc gia trên thế giới. Tuy nhiên, cơ hội và thách thức cùng tồn tại – môi trường thị trường tại các quốc gia dọc theo “Vành đai và Con đường” rất phức tạp và đa dạng. Việc thiết bị có thể tiến bộ từ “có khả năng sản xuất” đến “có thể sử dụng tốt” hay không phụ thuộc vào khả năng thích ứng. Đây không chỉ là sự điều chỉnh đơn giản các thông số kỹ thuật, mà là một bước nhảy vọt từ tư duy sản phẩm sang tư duy giải pháp hệ thống.

I. Tiêu chuẩn và Chứng nhận: Vượt qua các "rào cản gia nhập" thị trường

Việc mở rộng sang thị trường nước ngoài trước tiên đòi hỏi phải đối mặt với những "rào cản vô hình" về tiêu chuẩn kỹ thuật và chứng nhận sản phẩm. Thị trường châu Âu và Mỹ, cũng như một số thị trường cao cấp, có yêu cầu chứng nhận an toàn cực kỳ nghiêm ngặt. Năm 2023, khi thiết bị ZN900CG do Công ty TNHH Máy móc Quang Thông Phúc Kiến sản xuất thâm nhập thị trường Canada, nó phải vượt qua chứng nhận của Hiệp hội Tiêu chuẩn Canada (CSA), tương đương với chứng nhận UL của Mỹ tại thị trường Bắc Mỹ. Để làm được điều này, Công ty Máy móc Quang Thông đã dành nhiều tháng để hoàn thành quy trình chứng nhận, từ thiết kế và lựa chọn linh kiện đến khâu kiểm tra cuối cùng, trước khi giành được sự tin tưởng của khách hàng. Điều này nhắc nhở các doanh nghiệp rằng công tác tiêu chuẩn hóa phải được ưu tiên – không chỉ bản thân thiết bị phải đáp ứng các tiêu chuẩn của thị trường mục tiêu, mà việc phát triển các phiên bản ngôn ngữ nước ngoài của các tiêu chuẩn ngành liên quan cũng rất quan trọng.

Bộ Công nghiệp và Thông tin đã xác định rõ "Dự án phiên bản tiếng nước ngoài của các tiêu chuẩn ngành phục vụ sáng kiến ​​'Vành đai và Con đường'" là một dự án trọng điểm, và các doanh nghiệp nên tích cực tham gia vào việc dịch thuật và phát triển đồng thời các tiêu chuẩn, sử dụng xu hướng "toàn cầu hóa" của tiêu chuẩn để thúc đẩy xu hướng "toàn cầu hóa" của sản phẩm.

II. Sản phẩm và Công nghệ: "Thích ứng chính xác" dựa trên điều kiện địa phương

Các quốc gia dọc theo "Vành đai và Con đường" có khí hậu, nguồn tài nguyên và trình độ cơ sở hạ tầng rất khác nhau. Việc áp dụng một phương pháp "một kích cỡ phù hợp cho tất cả" đối với thiết bị là không khả thi; công nghệ phải được điều chỉnh cho phù hợp với điều kiện địa phương.

Khả năng thích ứng của nguyên liệu thô là vấn đề chính. Nguyên liệu thô sẵn có khác nhau tùy từng nơi: một số vùng giàu tài nguyên chất thải rắn như chất thải xây dựng và quặng thải, trong khi những vùng khác lại thiếu các loại cốt liệu cụ thể. Các nhà sản xuất máy làm gạch xuất sắc Công ty sẽ pha chế nguyên liệu thô theo tỷ lệ các vật liệu phế thải địa phương, tạo ra "công thức" riêng cho từng loại máy, từ đó nâng cao tính ứng dụng và tính thực tiễn của thiết bị. Sự thành công của Fujian Quanzhou Machinery tại thị trường Trung Đông cũng khẳng định điều này – thiết bị của họ có thể sử dụng hiệu quả tro bay, phế thải xây dựng và cốt liệu tái chế, giảm chi phí nguyên liệu cho khách hàng và phù hợp với xu hướng xây dựng xanh tại địa phương.

Việc bản địa hóa các thông số kỹ thuật sản phẩm cũng vô cùng quan trọng. Thị trường Việt Nam đặt ra nhiều thách thức cho các công ty sản xuất máy làm gạch: gạch địa phương mỏng hơn 2 cm so với gạch ở các nước khác, khiến hầu hết các thiết bị không tương thích. Đội ngũ R&D của Langfang Nianpeng đã tiến hành hàng trăm thí nghiệm, cuối cùng phát triển được một sản phẩm đáp ứng các tiêu chuẩn về kích thước và độ cứng, với giá thấp hơn 30% so với ngân sách của khách hàng, từ đó mở ra thị trường Việt Nam. Hơn nữa, các dự án cao cấp ở Trung Đông có yêu cầu chất lượng cực kỳ cao đối với gạch giả đá PC, gạch thấm nước và đá bó vỉa, đòi hỏi thiết bị đa chức năng và khả năng thay khuôn nhanh chóng để đáp ứng nhu cầu sản phẩm đa dạng.

Điều kiện khí hậu và làm việc là không thể bỏ qua. Trung Đông có đặc điểm là nhiệt độ cao và nhiều bụi, đòi hỏi thiết bị phải có hệ thống tản nhiệt và làm kín mạnh mẽ hơn; nguồn điện không ổn định ở một số quốc gia châu Phi đặt ra những yêu cầu đặc biệt đối với mức tiêu thụ năng lượng và khả năng thích ứng điện áp của thiết bị. Máy làm gạch Quanzhou Gong được tối ưu hóa cho môi trường hoạt động cường độ cao, tích hợp hệ thống rung động tiên tiến của Đức và... Điều khiển PLC thông minh Đảm bảo hoạt động ổn định ngay cả trong điều kiện khắc nghiệt.

III. Dịch vụ và Mô hình: Xây dựng "rào cản" tại thị trường nước ngoài

Việc bán thiết bị chỉ là bước khởi đầu; hoạt động ổn định lâu dài mới là chìa khóa. Tại thị trường nước ngoài, năng lực dịch vụ hậu mãi và sự đổi mới mô hình kinh doanh là yếu tố then chốt để xây dựng năng lực cạnh tranh cốt lõi.

Việc thiết lập mạng lưới dịch vụ địa phương là rất cần thiết. Công ty sản xuất gạch Liushi đã thiết lập các trung tâm dịch vụ hậu mãi tại 15 quốc gia thuộc sáng kiến ​​"Vành đai và Con đường", bao gồm Việt Nam, Ai Cập và Bangladesh, nhằm cung cấp phản hồi kịp thời cho khách hàng. Công ty Quanzhou Gong, dựa trên nền tảng dịch vụ đám mây thiết bị thông minh do chính mình phát triển, sử dụng công nghệ internet để cung cấp dịch vụ bảo trì từ xa cho khách hàng toàn cầu, giảm đáng kể thời gian và chi phí dịch vụ ở nước ngoài.

Sự đổi mới mô hình kinh doanh đang định hình lại bối cảnh cạnh tranh. Các báo cáo ngành cho thấy giải pháp vận hành kết hợp cho thuê thiết bị và mua lại sản phẩm hoàn thiện đã được chứng minh thành công tại các thị trường mới nổi như Ấn Độ, rút ​​ngắn chu kỳ hoàn vốn đầu tư xuống còn 14 tháng. Doanh thu dịch vụ trọn vòng đời hiện chiếm 28% doanh thu của các công ty hàng đầu. Điều này có nghĩa là việc chuyển từ chỉ bán thiết bị sang cung cấp các giải pháp toàn diện bao gồm "thiết bị + dịch vụ + vận hành" đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng nước ngoài, những người muốn giảm đầu tư ban đầu và theo đuổi lợi ích lâu dài.

Phần kết luận

Hành trình của máy sản xuất gạch bê tông trong khuôn khổ sáng kiến ​​"Vành đai và Con đường" đã chuyển từ hoạt động thương mại đơn thuần ban đầu sang giai đoạn mới của sự thích ứng sâu rộng và đồng sáng tạo giá trị. Chìa khóa thành công nằm ở: mở rộng thị trường bằng các chứng nhận tiêu chuẩn, thiết lập chỗ đứng vững chắc tại các thị trường địa phương thông qua việc thích ứng công nghệ, và bảo vệ thị trường bằng sự đổi mới dịch vụ. Chỉ bằng cách kết hợp lợi thế về hiệu quả của sản phẩm "Sản xuất tại Trung Quốc" với sự hiểu biết sâu sắc về thị trường nước ngoài, và nâng cấp từ "bán sản phẩm" lên "bán giải pháp", chúng ta mới có thể đạt được sự phát triển ổn định và bền vững trong thế giới rộng lớn của sáng kiến ​​"Vành đai và Con đường".